近日，某地政府采购中心发布的一份招标代理服务项目公告引发广泛关注。在参与投标的30余家企业中，竟有26家报价为0元，占比超过八成。这种看似违反商业逻辑的‘赔本买卖’，实则蕴含着企业深层次的战略考量。
一、招标代理行业的激烈竞争现状
随着‘放管服’改革的深入推进，招标代理服务市场准入门槛不断降低，行业竞争日趋白热化。传统招标代理服务内容同质化严重，价格战成为企业争夺市场份额的常用手段。在此次0元报价事件中，多家企业宁愿放弃当期利润，也要争取进入政府采购供应商库的机会。
二、0元报价背后的商业逻辑
1. 抢占市场份额的营销策略
对于新兴招标代理机构而言，通过0元报价获取政府项目，既能积累业绩案例，又能提升企业知名度，相当于用服务成本置换广告费用。
2. 后续服务的盈利空间
招标代理服务往往涉及标书制作、专家评审等基础服务外的增值业务。中标企业可通过提供延伸服务实现盈利，如工程造价咨询、项目管理等配套服务。
3. 数据资源的价值变现
政府项目招标过程中产生的数据具有重要商业价值。企业可通过分析招投标数据，优化服务模式，提升市场竞争力。
三、行业监管与健康发展
针对0元中标现象，监管部门已开始加强规范：
- 完善评标办法，将服务质量、企业信誉等非价格因素纳入评分体系
- 建立异常低价识别机制，防范恶意竞争
- 强化合同履约监管，确保服务质量不打折扣
四、行业发展建议
1. 企业应转变竞争策略，从价格竞争转向价值竞争，通过专业化、差异化服务赢得市场
2. 行业协会应制定服务标准，规范市场秩序
3. 采购方应理性选择供应商，注重综合实力而非单一价格因素
0元报价现象折射出招标代理行业转型升级的阵痛。在市场化改革不断深化的背景下，企业需找准定位，监管部门需完善制度，共同推动行业健康有序发展。
